ハウスクリーニングで独立したら、経営の核となり、一番大切なのは営業力です。 営業・顧客獲得マニュアルを提供致します。 行列の出来る掃除屋さんへの道 「ハウスクリーニング営業・顧客獲得マニュアル」 |
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根本クリーンサービス店長の根本です。 ハウスクリーニングを初めて15年がたち、独立してからは7年になりました。 全く資金も無く、人脈も無く、おまけに学歴まで無い自分が、 独立してから軌道に乗せるまで、そして、今まで私のやってきた、 営業面のノウハウを全て公開しようと決心しました。 「行列の出来る掃除屋さん」って何だかラーメン屋さんみたいな表現ですが、 もちろん実際に当店の前に行列が出来ているわけではなく、 独立当初全く仕事が無い状態から、現在の常に仕事の予定が半月から1ヶ月先 2ヶ月先まで埋まっている状態になるまでは一言二言で終わってしまうような 薄っぺらな苦労ではありませんでした。（自分で言うと変ですね） だだ予定が埋まっていれば良いと言うわけではなく、 優良顧客を出来るだけ沢山予定の中に取り込めるノウハウや、 顧客獲得から、自社のファンになって頂くノウハウ、定期的に 依頼して頂けるノウハウ、チラシをＢ5サイズ1枚3円以下で作るノウハウ、 チラシの撒き方は、何通り？営業方法は？出演料を貰ってテレビに出た方法、 広告を出すときの注意点、値引き競争に巻き込まれないためのノウハウなどなど、 ここだけの話ですが、私自身下請け時代（独立する前）に、独立を夢見て、 とあるフランチャイズに加盟し、独立を試みたことがありました、 加盟金は、50万円で立派なビルに本部がある会社でした。 本部のネームバリューで何とか軌道に乗せることが出来そうかな？ 広告には全店黒字経営って書いてあったし、と思い、やる気充分で加盟してみました。 ところが、その本部の研修内容？は、わずか数時間の会議室での支離滅裂な内容と､ 先輩加盟店による数回の指導？のみで終わりでした。 正直、技術的な部分に関しては、当時すでにかなりの自信があったので、 その本部に対して、元々多くを期待してはおりませんでした。 それでは何を期待して加盟したかと申しますと、営業や販売に関する知識が 当時の私には全く無く、大きな会社？に加盟することによって営業がしやすい ような気がした。 と言うのが本当のところでした。 技術的には水周りとエアコンクリーニングにほとんど限定した内容だった にも変わらず、素人に対しては見るのも聞くのも初めての人たちを簡単に だませたと思いますが、ダスキンで2年修行し、その後ダスキンとは全く 別会社の下請けで5年位経験をつんでいた私から見たらあきれてしまうほど 本部の指導内容及びマニュアルは、内容の無いもの（非実践的）なものでした。 加盟金50万円の内訳は、その内容の無い研修、マニュアル（らしきもの）、 洗剤一式？どう見ても全部て原価数千円、と、エアコン洗浄用の機材？ かなり詐欺に近い使えない代物や、実践ではどう考えても使わない柄のついたたわし （こんなものでトイレが綺麗になるかっつ−の！） 書いてるうちにだんだん腹が立ってきましたが、まぁそんな感じの たわしの類などの笑っちゃうような使えない道具など洗剤などと全部一式 合わせても通常の販売価格にすると約2万円位のものが入ってました、 中でも一番高そうだったのが、道具の入れのプラスチックケース3個！ （ホームセンターで2千円くらいで売ってました。） 以上が加盟金の内訳でした。、それとは別売りで、販促ツールは黄色いＢ5のチラシのみ！ 1枚3円税別・送料別（2500〜3500枚まいてやっと1件の反応があるお粗末なやつ） 何とこれが大手Ｄ社と比較すると？と、堂々と価格比較が載っているチラシなんです、 当時は無知だったので本部があほなのはともかく、このかっこいいチラシさえあれば 何とかなるに違いない！！と当時は誤解していました。 今、冷静になって改めて当時のチラシを見ると、あの胡散臭いチラシで 2500枚に1件とは言え反響があったもんだと違う意味で関心しているわけであります、 激安！エアコンクリーニング7980円！でやっていたので最盛期には1500枚に1件くらいの 反響がありますがそれも6月から8月半ばまで。 しかも、本部にロイヤリティーと言う名目でエアコン1台につき980円のロイヤリティー、 その他月々5000円を会費として本部に上納するわけです。 はい、ここで単純に計算してみてください、本部から1枚3円でチラシを買います、 年間平均だと2500枚に1件チラシの反響があり、ほとんどが単品のクリーニングです。 （激安好きのお客さんはだいたいこんな感じ） エアコン単品7980円のクリーニングを受注するために平均にするとすでに 7500円掛かってしまうわけです。 最盛期だけで計算しても7980円のエアコンクリーニングを受注するために4500円のチラシ代 980円のロイヤリティー、ガソリン代、洗剤代、ぼくの利益はいったいどこへ？ チラシを手まきするにも自分の人件費は？ガソリン代は？・・・・・ 私の経験したフランチャイズの実態はこんなものです､ こんなことをやっていたら時給1000円のアルバイトの方が はるかに高収入なのは言うまでもありません。 それでも当時は若さも手伝ってか、がむしゃらにがんばっていれば、いつかきっと道は開ける と、信じていました。 冷静に考えれば誰でもわかる事ですが、こんなビジネスモデルでは加盟店さんは地獄です、 と言うより鵜飼の鵜です、リスクなしにおいしいところだけ本部が頂くわけですから 本部としては笑いが止まらないわけです。 当然がんばればがんばるほど傷は広がる一方なわけで、結局加盟契約を打ち切り、 こうして初めての独立への挑戦は終わりました。 これから独立・起業を考えている人たちにアドバイスです。 特にフランチャイズに加盟を考えている人は、そのビジネス（業種を問わず）全体では、 誰が一番おいしい思いをしているかをよく考えてみて下さい。 どんな本部でもそうですが、加盟店を増やすだけでも本部が儲かる仕組みになっている ことをお忘れなく。 商売人としては､儲けるつもりがじつは儲けられているだけだったと言うのでは、 恥ずかしい話です。（自分の事ですが） と言うわけで、長い話になってしまいましたが、店長根本の、血と汗と涙で ドロドロになってつかんだノウハウ。 「ハウスクリーニング独立・起業実践マニュアル」を販売します。 初めて、ハウスクリーニングで独立・起業するには他では絶対に手に入らない 実践的で使える情報ばかりです。 当然ですが、数百万から数千万円出して加盟金を払い独立開業を目指すよりも はるかにリスクも少なく、実践的なノウハウが詰まっています。 当然ながら、投資額と成功は相対関係にはありません、 少ない資金でも成功は可能です。 もちろん、私のマニュアルを購入したからと言って、 努力もしないで成功するわけではありません。 ただし、私と同じ失敗は、最小限ですむでしょう。 逆にいえば小さい失敗は必ずするはずです､軌道に乗せる までの道程を、一人で手探りで行くよりも、 羅針盤としてのマニュアルは、きっとあなたの心強い見方に なることでしょう。 自分一人で事業を始めたとき、失敗を最小限に止めることは 極めて重要です、最初は成功することより、 失敗することの方がはるかに多いからです。 フランチャイズではありませんので、マニュアルを購入した後は 、ロイヤリティーなどは当然頂いておりません。 購入後は、実践あるのみ！利益をあげるのみ！です。 はっきりお断りしておりますが、上からものを言うような態度の方には、 販売は愚か､お話すらさせて頂いておりません。 お互いに、プロの商売人として気持ちよく、大人のお付き合いの出来る 方に限定させて頂きます。 通常業務に支障をきたす恐れがありますので、 電話でのお問い合わせに関しては一切対応しておりません。 ご理解くださいますようお願い申し上げます。 お問い合わせはこちらからお願いいたします。 追伸、どうしてこんなに大切な企業秘密をばらすような事をするんだろう？と、 不思議に思ったあなたは、さすがに鋭いです。 私は、繁盛店になった今でも、初心を忘れないために 自らの手で時々チラシをポスティングします、 そのときに、相変わらず、あの、本部の加盟店の チラシを目にするのです､自分の今までの経緯を振り返ると、 無性に残念に思います。 同じ努力するにも・・・、 同じ業種で開業するにも、商売として軌道に乗せる為には 方向性を間違えれば、努力や頑張りではカバーできない事を、 実体験上嫌と言うほど知っているからです。 せめて、何人かでも、成功しやすい環境で営業させてあげることが出来れば、 と思いまして､販売を決意しました。 マニュアルを購入した人の中から、すばらしい経営者が誕生することは、 私にとって大変に嬉しいことです。 現時点で自分の持っているノウハウを全て出し切ってしまっても、 さらに次の段階へ進化をし続けるつもりです。 私自身もこのマニュアルを販売することは、新たな挑戦です､ 独立・起業は、誰にでも出来る簡単なことではありませんので、 無理に説得したり、買ってもらうために売り込んだりはしません。 この不景気にあえて、「ハウスクリーニング独立・起業実践マニュアル」 を購入し、挑戦してみようという勇気と決断力のある方に対しては、 心から歓迎いたします。 実際には、どんな業種でも、開業率よりも、商売がうまく行かず、 やめていく率のほうが多いのはご存知の通りかと思います。 零細企業で、一番の経営の核となるのが営業力です。 営業さえ出来れば、どんな事業も展開していけます。 一度事業として始めたからには、これ以上続ければ 借金をしなければやって行けないな、と言う事になる前に、 現状を打破するためのノウハウを手に入れ、 出来る事、やるべき事を死に物狂いで全てやり尽くし、 顧客の喜びと、あなた様の喜びが一致するような素晴らしい 事業展開を目指してください。 あなたも、このノウハウを知る事ができれば、 次のような事が出来るように分かるようになります。
↓経営コンサルタントから「１０万円以上の価値があるね、本当にこの価格でいいんですか？」と言われた内容です。
感謝の声 （個人情報にあたる部分のみ、編集させていただきました） Ｏ山様 東京都 ________________________________ From: ******* @.*****ne.jp <*******@.*****ne.jp> Sent: Tuesday, February **.２００６ 10:16 AM To: nemot* @nc-ser .com Subject: 感謝！ アスタック有限会社、根本社長 調布市のＯ山です。 先日送付頂きました資料を読み終えました。 とても実践的で、営業のえの字も分らなかった私には 即使える内容に驚いております。 ここまでの企業秘密を教えて頂きました事に、感謝です。 これだけのノウハウを蓄積されるほど真剣に仕事に 取り組んできた根本社長に拍手を送りたいです。 ----------------- 【お支払方法について】  銀行振込 （先払いになります） 千葉銀行 成田西支店 普通 3110353 根本・クリーン・サービス お支払い総額は以下のとおりです。 お支払い金額＝商品代金合計＋消費税＋送料 銀行振込手数料はお客様ご負担でお願い致します。 消費税1円単位以下の端数は切り捨てでの計算となります。 ご入金確認次第､発送させて頂きます。 ご注文の流れ お客様から弊社へご注文⇒弊社からお客様へご注文内容とお支払い総額の確認⇒お支払い（お振込み）⇒入金確認次第発送⇒商品の到着  代金引換 到着時に代金と引き換えになります （ヤマトコレクトサービス）
お支払い総額は以下のとおりです。 お支払い金額＝商品代金合計＋消費税＋送料＋（代引き手数料￥315-） 消費税1円単位以下の端数は切り捨てでの計算となります。 ご注文の流れ お客様から弊社へご注文⇒弊社からお客様へご注文内容とお支払い総額の確認⇒商品発送⇒商品と引き換えに代金をお支払い 【送料について】
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↓経営コンサルタントから「１０万円以上の価値があるね、本当にこの価格でいいんですか？」と言われた内容です。
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ハウスクリーニングでＦＣ加盟を検討中の方へ、 このページをアップしてから開業希望の方から相談を受けることがあります、その中で一番多い相談は、「ＦＣに加盟しようと思うが資金が無いので本部に言われた通りローンを組もうかと思っております・・・。」と言うご相談です｡ これから独立開業しようと考え一人で先行き不安な人間の心理を巧みに利用し、絵に描いた餅を如何においしそうに見せるか、と言うところがＦＣ本部にとっては加盟店を増やすポイントですので、その部分に関しては彼らはプロフェッショナルなのです、全てのＦＣを否定するわけではありませんがハウスクリーニングは小資本で開業出来る業種ですので借金をしてまで加盟する事は極力避けるべきだと私は考えます｡ （メールでのみ、開業に関する相談を無料で受けていますが、ご相談内容によってはお時間を頂いたり、お答えしないご質問もあります、ご了承ください｡） 同業者の方へ、 このページを同業者の方が見るケースがあることは解っています。 私の作ったホームページを参考にして、あなたが独自にマニュアル等を販売する場合には、御社の販促資料（ホームページ含む）を作る場合には、さも、自分が考えたことのように主張したり無断で一部を資料に活用するケースがあれば、それは著作権の侵害になります。 判明次第、法的手続きをとる事になりますので、注意してください。 根本クリーンサービス / アスタック(有) 取締役社長 根本仁司 メール |
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チラシの効果的な書き方、蒔き方、低コストでの作り方が分る。
